Billboard.Biz Q&A: Diana Rodríguez, vicepresidente senior de Capitol Latin

Como vicepresidenta sénior recientemente nombrada de Capitol Latin, Diana Rodríguez es la primera mujer en encabezar un sello latino de EE. UU., supervisando el camino de artistas como Juan Luis Guerra, Ricardo Montaner, Belinda, Anah y Vico C. Rodríguez se hace cargo de una división latina. que está más integrado a las operaciones generales de Capitols que antes, reportando tanto a Billy Mann, presidente de música nueva, gestión de artistas internacionales como globales para EMI Music; ya Colin Finkelstein, presidente regional de EMI Music en Norteamérica. Originario de Colombia, quien ha trabajado durante mucho tiempo en la industria de la música, Rodríguez fue recientemente vicepresidente de repertorio latino de EMI.

Capitol Latin [hasta hace unos meses, EMI Latin] ha visto disminuir su participación de mercado de manera constante en este país durante los últimos cinco años. ¿Cómo planeas contrarrestar eso?

Desde que EMI completó una importante reorganización que comenzó en 2008, hemos experimentado una transformación y hemos surgido con un negocio más fuerte a nivel operativo y creativo. Es cierto, tuvimos un gran año en 2006, con dos récords masivos de RBD. Y ahora, estamos reconstruyendo y remodelando la lista. Definitivamente estamos buscando hacer crecer nuestro negocio mexicano urbano y regional.

Continuaremos encontrando y desarrollando un gran talento creativo, abriendo nuevos artistas y trabajando con artistas establecidos para desarrollar sus carreras aún más. Además de ayudar a nuestros artistas a vender más discos, ahora podemos ofrecer muchos más servicios y opciones para ayudarlos a conectarse con el público y generar más ingresos a través de nuevas capacidades de marketing para el consumidor y nuevos servicios como merchandising.

Una de sus primeras acciones fue fichar a la firmante duranguense Diana Reyes. ¿Qué tan importante es el regional mexicano para sus objetivos?

Este es un mercado donde el regional mexicano representa más del 70% de las ventas. Solíamos ser sello de referencia para eso. Estábamos en casa de Selena. Y tenemos este increíble catálogo.

Ha mencionado el desarrollo de los servicios de comercialización. Esto todavía es relativamente nuevo en el negocio de la música latina.

El merchandising no ha impactado a Latin porque no hemos estado involucrados activamente, pero lo haremos activamente este año. México tuvo un par de iniciativas con algunos de sus artistas clave y ha sido muy positiva. No creo que el merchandising sea para cada acto, pero debes tener mucho cuidado con el tipo de merchandising que realmente entregas. No se trata solo de ponerse una camiseta; se trata de entender el comportamiento de su consumidor. Jaguares y Selena, por ejemplo, son actos que tienen una sólida base de fans y pueden tener merchandising. Con algunos otros actos, esperaremos un poco más.

Capitol Latin ahora tiene una estructura completamente diferente a la anterior. De hecho, te mudaste a Los Ángeles desde Miami. ¿Cómo afecta eso a su forma de hacer negocios?

Rompe los límites para la explotación internacional de nuestros artistas. Tenemos el nuevo disco de Juan Luis Guerra que sale en junio, por ejemplo. Es un gran vendedor en Europa y en Japón. Y este es uno de los artistas que potencialmente cruzaremos a otros mercados. Lo bueno de formar parte de la estructura del Capitolio es que puedes sacar provecho de tantos recursos diferentes. No significa solo colaboraciones; significa promoción cruzada, marketing cruzado. Y hay muchas cosas que les traeremos también. La promoción latina es una gran parte de los mercados.
Además, estar en Los Ángeles nos da un mejor alcance de la industria. No solo la música sino también la industria del entretenimiento. Y también se trata de estar más cerca del equipo de Capitol North America.

¿Qué le ha sorprendido del mercado desde que asumió su cargo?

La sincronización nos ha sorprendido, porque ha abierto el mundo. Tenemos una división completamente diferente de asociaciones de marca y sincronizaciones de TV para todos los proyectos, por lo que definitivamente se acercan y ves resultados. México acaba de cerrar un comercial de Belinda Coke Zero, por ejemplo. Ese es uno de los campos que definitivamente te sorprende porque tiene mucho potencial.

Esta es la primera vez que recuerdo a una mujer dirigiendo un sello latino en este país. ¿Por qué crees que esto no ha sucedido antes?

No pude precisar el motivo, pero me alegro de que EMI haya dado ese salto de fe. Creo que su decisión tuvo más que ver con el trabajo que han visto de mí durante los años y menos con que yo sea mujer.

La industria de la música latina es una gran industria y es muy desafiante. Si llevas el tiempo suficiente, sin duda llegará un momento en tu carrera en el que tendrás que dar un paso al frente o renunciar. Creo que ayudó que viniera del campo de la promoción de la radio y creciera de abajo hacia arriba. En cierto sentido, realmente tenía que convertirme en uno de los muchachos para hacer mi trabajo de manera efectiva. Pero en un mundo donde las mujeres son una fuerza dominante como artistas, así como también como fans, estoy encantada de inyectar una influencia femenina donde pueda.

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